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Aktuelle Artikel aus der Praxis

Gehirnforschung trifft Wirtschaft

Sandra Preiß

Die Gehirnforschung zeigt: Emotionen sind die wahrhaft mächtigen Entscheider im menschlichen Gehirn. Aber wie können wir dieses Wissen nutzen? Am Anfang steht die Frage: Welche Hirnregionen werden bei Kaufentscheidungen aktiv? Hier geben die Erkenntnisse der modernen Gehirnforschung Antworten, die sich auch gezielt im Verkaufsprozess anwenden lassen. Diese Erkenntnisse haben eindrucksvoll gezeigt, dass Kaufentscheidungen in den Köpfen unserer Kunden anders fallen als wir bisher angenommen haben. …

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Kennen Sie alle Mitbewerber in ihrer wichtigsten Verkaufschance?

Andrea Rath-Rauch

Mitbewerb – lästiges Übel oder kreatives Potential Laut Duden: der; männlich. Konkurrent, Rivale …… Hören Sie häufig von Ihren Verkäufern: „der Mitbewerb ist billiger ich muss mit dem Preis was machen.“ Bedeutet diese Aussage im Umkehrschluss, dass es dem Verkäufer nicht gelungen ist, Vorteile und Nutzen seiner Dienstleistung oder seines Produktes so darzustellen, dass der Preis letztendlich nicht mehr ausschlaggebend ist? Marktbegleiter, …

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