SALES MANAGEMENT

Exzellentes Führen und Managen von Verkaufsorganisationen

Führen von Verkaufsorganisationen ist eine der herausforderndsten Managementaufgaben in Organisationen. Im deutschsprachigen Raum sind mehr als 75% aller Führungskräfte im Verkauf ehemalige Verkäufer die auf Grund guter Leistung befördert wurden. Allerdings haben weniger als 25% von ihnen eine fundierte Management Ausbildung erhalten, weniger als 10% ein spezifisches Coaching für Sales Management und Leadership.

Häufige Herausforderungen von Führungskräften im Verkauf

• Auswahl der richtigen Mitarbeiter und Recruiting von Top Leuten im Verkauf.
• Die Steuerung der Verkäufer ist zeitintensiv und herausfordernd.
• Die aktive Einbindung vom Management in große Verkaufschancen ist nicht immer effektiv und zielgerichtet.
• Es fehlt an Transparenz, die Auswahl und die Qualität der KPI’s hilft nur bedingt einer dauerhaften Performancesteigerung.
• Häufig fehlen gute Standards, dadurch sind die Möglichkeiten zu multiplizieren limitiert.
• Kommunikations- und Meetingstrukturen sind ineffizient und zeitintensiv.

Vertrieb erfolgreich aufbauen und führen

Die Experten der SALES EXCELLENCE GROUP begleiten Sie in allen Schlüsselaufgaben der modernen verkaufsorientierten Führung und unterstützen Sie dabei Ihr Verkaufsteam zu Spitzenleistungen zu führen. Wir betrachten dabei neben dem Sales-Team auch den gesamten Lifecycle von einzelnen Sales Mitarbeitern und liefern für jede Phase praxiserprobte Methoden, Muster, Vorlagen und Führungswerkzeuge.